Umowy • Pośrednictwo
Umowy pośrednictwa w obrocie nieruchomościami: co muszą zawierać
Umowa pośrednictwa to kontrakt, którym właściciel zleca biuru sprzedaż lub wynajem swojej nieruchomości. Jasna umowa chroni i biuro, i właściciela, oraz ustala prowizję. Poniżej zobaczysz, czym jest umowa pośrednictwa, co musi zawierać i jakie są jej rodzaje.
Co musi zawierać (krótka odpowiedź)
- Strony: właściciel i biuro nieruchomości, z pełnymi danymi identyfikacyjnymi.
- Przedmiot: konkretna nieruchomość, z adresem, metrażem i ceną wyjściową.
- Prowizja: procent albo kwota stała i moment, w którym staje się należna.
- Czas trwania umowy oraz warunki jej przedłużenia lub rozwiązania.
- Rodzaj umowy (otwarta albo na wyłączność) i obowiązki każdej ze stron.
Rodzaje umów pośrednictwa
- Umowa otwarta (bez wyłączności): właściciel może współpracować z kilkoma biurami równolegle.
- Umowa na wyłączność: pośredniczy jedno biuro, zwykle z wyższą prowizją i większym nakładem na promocję.
- Umowa z kupującym lub najemcą: biuro szuka nieruchomości dla klienta, a nie dla właściciela.
Tabela: umowa otwarta a umowa na wyłączność
Umowa otwarta a umowa na wyłączność
| Kryterium | Umowa otwarta | Umowa na wyłączność |
|---|---|---|
| Zaangażowane biura | Kilka, równolegle | Tylko jedno |
| Nakład na promocję | Zwykle mniejszy | Większy, skoncentrowana inwestycja |
| Prowizja | Często niższa | Często wyższa, ale zabezpieczona |
Częste błędy
- Pracujesz na ustnej umowie — nie udowodnisz prowizji, jeśli dojdzie do sporu.
- Nie określasz momentu, w którym prowizja staje się należna.
- Za każdym razem od nowa czytasz i przepisujesz tę samą umowę, z błędami i niespójnościami.
Jak pomaga 4property
- Generujesz umowy pośrednictwa i pozostałe dokumenty z szablonów, z wypełnionymi danymi nieruchomości i klienta.
- Śledzisz czas trwania każdej umowy i dostajesz powiadomienie przed jej wygaśnięciem.
- Dokumenty pozostają powiązane z nieruchomością i z leadem w CRM.